21世紀版「指導力の源泉」財部一朗からの手紙

・バブルがはじけた。富士山麓の山の中の三つの学校では、地獄の訓練、上級訓練をはじめ１０数コースの訓練が整然と行われていた。東京のセミナー研修部門では１０種のセミナーと２０人の講師…だ。東京の一生懸命塾は教室数12箇所に及び、子供達がいた。他に一生懸命学校、管理者養成学校USA。 …社員はこの１０年で２００人が４５０人に増えた。
・…完全に伸び切った戦線。年商３９億の事業が溶け落ちている。補給はほぼ断たれ、野戦の司令官として私は必要な指揮をこなした。本部の大きな賃貸ビルは早々に返却し、小さなビルに移り住んだ。会社の舵取りを誤ることなく、被害を最小限に押さえ得るか。敗軍をまとめて再編成し、持久戦に持ち込むか。営業の実戦隊を引きつれての肉弾戦がいよいよ始まるだろう。

【 この時、私は戦線を離脱した 】
・しかしこの時、私は戦線を離脱した。会社が置かれたこの窮地を、急いでビデオ教材を作り、この販売で突破しようと考え、これに賭けた。これなら少なくとも私の能力を生かすことができる。これまでの私は営業を直接指揮した経験がなく、これを成功に導く自信がなかった。平成4年1月頃か、私はビデオ教材のシナリオを執筆しはじめた。

・当社では私は研究開発という実務を受け持ち、ここに時間の大半を取られる。次に、広告も私が実務を受け持っている。学校の訓練、セミナーのリーディングの品質は私の管理下にある。つまり良いネーミングを持つ商品を開発し、上質のサービス （訓練） を創り上げる。そして良いカタログ等を添えて営業部門に受け渡す。そして一年前後の販促により、市場に導入する。私の任務はここまでで、後は営業に丸投げしていたのだ。実務を二つ担当する身にとって、ここまでやるのが限界であった。創業以来２５年、私が一度も立ち入っていない部門には、たくさんの問題があったはずだ。

【 教育コンサルタント　柏木仙蔵シリーズ 】
・シナリオの執筆は神経を消耗する。室内の作業はストレスを発散できないので、近くの公園が仕事場になった。私の家 （杉並区） の近くに武蔵野の吉祥寺の湧水を水源とする善福寺川があった。神田川と並行して流れ、川の大きさと水量・水質は神田川を圧倒していた。川の両岸にはそれぞれ５０メートルから数百メートルの幅の緑地がつらなる広大な公園であり、隠れた櫻の名所である。…そこで執筆に当たった。最初の果実は、平成４年１１月に実った。「教育コンサルタント　柏木仙蔵シリーズ」 がそれだ。

・その会社では半年前、中堅ユーザーが取引を停止していた。そのことを、トップと営業担当常務、営業課長は知らされてない。 …なぜ？ コンサルタント柏木仙蔵はある日工場に訪れ、関係者のベールが次々に剥がされる。資材課では何があったか…。 技術課では…。 製造課長は…。 営業課長は…。さりげない日常の職場のディテールの中に、４人の課長のエゴとなれあいと責任と無責任が見え、隠れ、柏木の追及はやがて問題の根の深さをえぐり、森川専務、谷村常務の責任に及ぶ…。全３巻９０分。

・シナリオは多分、夏頃に完成したに違いない。シナリオが出来ると映像はすべてが一斉に動き出す。プロダクションが決まり、監督が決まり、配役が決められる。主役の柏木仙蔵に大和田伸也氏が決まった。共演は山西道弘、大林丈史、新井康弘など。大道具、小道具、ロケハンティングがあり、脚本の読み合わせも…。

・予算は限られていたはずだ。それでも2000万円前後はかかったと思う。やがて撮影が始まり、全３巻９０分の管理者教育用ビデオ教材が完成した。